U njenoj najnovijoj knjizi “Presence”, Cuddy navodi da se ljudi zapitaju sljedeće dvije stvari kada vas prvi put sretnu: Mogu vjerovati ovoj osobi? i Mogu li poštovati ovu osobu? Psiholozi ova pitanja pripisuju kategoriji toplote i kompetentnosti, a savršeno bi bilo kada biste odali dojam da ispunjavate oba uvjeta. Zanimljivo je da većina ljudi, naročito u profesionalnom okruženju smatra kompetentnost važnijim faktorom. Na kraju krajeva, svi žele dokazati da su dovoljno pametni i talentirani za obavljanje posla, prenosi Dnevni list.

Međutim, povjerenje ili toplota uvjerljivo je najznačajniji faktor na osnovu kojeg vas drugi procjenjuju.

“Iz evolutivne perspektive, mnogo je značajnije za naš opstanak da znamo zaslužuje li neka osoba naše povjerenje ili ne”, navodi Cuddy i dodaje da se, tek kada je uspostavljeno povjerenje, prelazi na evaluaciju drugih osobina. Međutim, iz želje da se pokažu sposobnim, vrijednim i pametnim, ljudi najčešće izbjegavaju da zamole za pomoć ili izbjegavaju društvena dešavanja, zbog čega mogu djelovati rezervirano.

Ljudi koji se previše trude tako mogu biti vrlo neugodno iznenađeni kada shvate da nisu dobili ponudu za posao jer poslodavac nije stekao dojam da im može vjerovati, piše “Independent”.
 

(DEPO PORTAL, BLIN MAGAZIN/dg)